当前位置:新疆十一选五走势>MBA职场 > 职业资讯 > 文章正文

十一选五胆拖玩法:格力“铁娘子”董明珠哭了:自曝“家丑” 并讲述强势管理之道

时间:2016-10-10 09:20:39来源:作者:中国MBA网点击:

新疆十一选五走势 www.f2o7c.cn 格力铁娘子董明珠哭了:自曝家丑 并讲述强势管理之道 【中国MBA网讯】不论大公司小公司,都要以制度为标准。无规矩不成方圆,无规矩,蛀虫会把企业掏空,守规矩的人也会对企业失望而离开。 铺铺旺创始

格力“铁娘子”董明珠哭了:自曝“家丑” 并讲述强势管理之道

      【中国MBA网讯】不论大公司小公司,都要以制度标准。无规矩不成方圆,无规矩,蛀虫会把企业掏空,守规矩的人也会对企业失望而离开。
     
铺铺旺创始人郭老师曾在百倍盈全国店铺经营培训会上说:凡是长久经营、持续盈利的企业和店铺一定是建立了一套成熟的经营管理系统。经营和管理是一家店成功的两大核心,下面旺哥就来分享一个“管理出奇迹”的经典案例。
     
董明珠,被称为“铁娘子”的格力董事长,曾在格力最危难的时刻走马上任,凭自己的铁腕管理,将格力带成了中国家电的“大哥大”。旺哥将董明珠今年的一次演讲整理出来,“铁娘子”不仅自曝“家丑”,开罪哥哥20年,给上司“穿小鞋”,还详细讲述了自己的强势管理之道,干货满满,爆点多多?。ㄎ恼氯砸远髦榈谝蝗顺谱允?。)

内耗和腐败并存,感觉格力被掏空

   格力在1991年的时候,那时销售才1个多亿,但是我们在20多年以后,已经1400亿,利润达到100多亿。
        
这中间我们经历了两个阶段,第一阶段是1995年,当时我们销售收入从4个亿一下做到8个亿,整整翻了1倍。到那一年我们格力电器才可以自豪地说盈利了,如果没有95年的盈利,格力电器可能在97年就要关门了。
      
第二阶段是我们在2001年,收入突破100亿的时候,进行了一次员工作风整顿,之间发生了多少问题呢?
      
首先第一个就是我们管理者公为私用,今天谈到腐败讲到的是政府官员,但我告诉他们说,只要有交易的地方就有可能有腐败,格力电器也不例外。上下关系、领导同事关系、朋友关系,一系列的关系困扰着格力电器的发展。
      
我们总经理,当时他是从广西到珠海,同时广西有几个人跟他来,作为总经理在上面他未必知道底下的情况,但是带来的人就扛着虎皮当大旗。
      
当人存着私心做一个决定、做一件事的时候,你认为这样的企业有很好的发展吗?我认为不可能。所以我就要拿总经理带来的人开刀,如果我不把他带来的人按照公司规章制度去执行的话,这个制度没有办法推行下去。
     
所以我就盯着那个总经理带来的人,看他哪天犯事。当时我回去就定了规矩,没有财务通知不能给任何人发货。结果有一天,他给一个经销商,没有钱发了货,他那时候工资800块钱一个月,当时我罚了他100块钱,全公司通报,并降了一级工资。好了,告状了!
       
第二天,总经理把我叫到办公室,问我怎么回事。我说你在上面并不知道下面的情况,经营过程中因为这个人产生了很多问题,如果你给我这个权利,我会直接把他开除。
       
但不管怎么讲,我们老总是不开心的,但我觉得他还是很开明的。因为那年我做到28亿的时候,他没有降我,也没开除我,他还重用我,让我到销售公司当总经理去了。因为我这件事解决了一个最根本的问题,所有人要以制度为标准,这是一个大的问题,看起来是一件小事,但处理的时候起到了震憾性作用。

倒闭不是因为竞争太激烈,而是“一把手”脑子不好使

  我们空调行业原来有四五百家,现在剩下的是寥寥无几。别人说这些企业为什么垮掉啊,所有人会说因为竞争太激烈了。我觉得这个理由错了,因为你没有管理,你没有制度,因为在这个过程当中,甚至我觉得如果一把手的头脑不清楚,更是企业的灾星。

  所以当时我回来当部长的时候,我干了一件事,建了很多的制度。别人不理解,因为那个时代别人都是随波逐流,说你是逆势而上。但是我讲了,如果我不这样做,格力早垮了。

  我发现最大的问题,我们公司当时的利润,表上显示有1000万的利润,但是有5000万的应收款。95年通过我一年的努力,制度建设,我们已经没有应收款,所有的商家都把钱先打在我们帐上,我们还有什么理由要到银行去大量贷款?还要欠上游供应商的货款?

  从97年开始,我们格力电器没有银行一分钱贷款,这就是制度建设的好处。

为格力得罪哥哥,兄妹20年形同陌路

  要想建立一个好的文化,你就一定要得罪一批人,因为这批人长期行政利益过程当中,他们是受益者。而你要建立一个制度,建立一个文化,这些人马上就成了你的敌人。

  那时候卖空调很赚钱,一车空调你赚二三十万,因此旺季给谁先发货给谁后发货对于经销商来说影响很大。中国有一句话叫关系学,我在公司,没有人知道我家在哪里。但是就是有人这么厉害,真的找到我哥哥。

  结果我哥哥那天就打了一个电话给我说:明珠,我要到珠海。我说现在我特别忙,正好到了旺季,你以后再说。他说:我不来找你,我来拿空调,有个经销商找我,帮他拿一百万的货,可以得两三万块钱。

  我听到后来特别生气,当时人也比较冲动,因为我整个身心投入进去。我说哥你不要来了,就把电话挂了。

  这一挂,我和我哥哥二十年没有见面,我哥没有这个妹妹,这个妹妹六亲不认。按照我哥哥的逻辑讲说,明珠你现在当了部长,这么好的好处你应该给我。

  在格力最困难的时候就是别人不理解,我曾经记得有人跟我讲说:董明珠,你要当心点,那些人背后都在骂你。你听完这些话你是往前走还是停下来,我觉得这是最难的事情。

  我没有退缩,我相信只要坚持一定会成为赢家。最后的结果是让我很欣慰的,那些曾经背后骂我的人,恨我的人,今天他们都在感谢,肯定我。我今天做什么,要对未来负责,也要对过去负责。

  我也曾经哭过,1995年11月,我在出差途中突发高烧住院40天,医生一轮轮的询问让我意识到事情的严重性,当时我真正想到我的儿子怎么办?

  但后来我又想,如果没有那么多的舍弃,可能没有格力的今天。没有什么困难和不困难,关键是你敢不敢去面对。

  因此,格力没有因为95年的业务人员叛逃而垮掉,而是我们恰恰用制度建设维护了一个市场公平,让我们有了一个供应的市场,让产业的上游下游和我们企业结合起来,所以使得我们营业额突然翻了七倍。

  也就是这一年以后,我们超过了春兰,96年格力电器就号称在中国市场上排在了第一位。

  从乔布斯任正非再到董明珠,这些一手将企业带至顶峰的管理者身上都有一个深深的印记:强势又狼性!如果能让企业发展,强势、狼性又有何错?何必惧怕“小白兔”的指指点点?最后以任正非一句话结尾,我们一同引以为戒:

  “公司不会迁就任何人,坚定不移淘汰不称职!”

热点动态
高端访谈MORE+
  • 刘新安代表:用工匠精神谱写创新篇章 2019-02-23
  • 报告显示:超六成高校学生对创新创业感兴趣 首选二线城市 2019-02-23
  • 蓝天保卫战强化督查:发现涉气环境问题187个 2019-02-23
  • 证监会铲除股市“毒瘤” 市场动力逐渐恢复 2019-02-23
  • 首页头条新闻——黄河新闻网 2019-02-22
  • 新疆各族群众体验端午传统文化 2019-02-22
  • 中国钢企布局沿海 柳钢瞄准东盟经济圈 2019-02-21
  • 意大利留学生毕业致辞中国的白开水厉害得不得了 2019-02-21
  • 上合组织引领发展 吉中合作稳步前行——访吉尔吉斯斯坦总统热恩别科夫 2019-02-21
  • 回复@“老笑头”,你的牛二逻辑确实很通透!论坛奇葩!哈哈哈哈! 2019-02-20
  • 郑州:首批126名教师住进公租房 2019-02-20
  • 西藏昌都:大棚温泉藏鸡蛋“一村一品”成脱贫攻坚重头戏 2019-02-20
  • 网络智库:山西制造需要补齐职业教育的短板 2019-02-19
  • 在楼主大谈共产主义分配的时候,希望楼主先说明一下对马克思关于共产主义基本原则的理解。一个社会如果仍然存在“按劳动分配”,怎么会是“每一个个人的全面而自由的发展” 2019-02-19
  • 抢占公共交通支付场景 腾讯与上海地铁达成战略合作 2019-02-19
  • 84| 718| 80| 641| 367| 139| 966| 943| 83| 233|